Как может развиваться китайский рынок красоты

Как может развиваться китайский рынок красоты

Если иностранным косметическим брендам будет дан зеленый свет на въезд в Китай без обязательного тестирования на животных, это может изменить ситуацию. “Это будет иметь огромный эффект. Инди-бренды сейчас очень востребованы в Китае”, — говорит Метте Кнудсен, главный исполнительный директор и партнер консалтинговой фирмы по иностранным инвестициям Knudsen & CRC, базирующейся в Шанхае. “Очевидно, что это сделает рынок более диверсифицированным и, вероятно, открытым для большей конкуренции”, — сказал Джейсон Ю, управляющий директор по Большому Китаю в Kantar Worldpanel. “Для брендов это будет иметь определенное значение”, — продолжил он, добавив, что для китайских потребителей, возможно, это будет не так важно, поскольку многие уже хорошо знакомы с иностранными косметическими брендами и покупают их благодаря социальным сетям и путешествиям. Особенно во время пандемии коронавируса, когда поездки были ограничены или вовсе прекращены, в Китае процветала электронная коммерция, в том числе трансграничная.

Сегодня онлайн-продажи приносят более 40% общих доходов от косметических услуг в стране. А когда ограничений на поездки нет, другими популярными способами приобретения зарубежных косметических брендов для китайцев являются трансграничный канал daigou и розничная торговля туристическими товарами.

Кнудсен уже отметил недавний сдвиг в Китае: за последние шесть месяцев многие косметические бренды перенесли часть своей продукции в страну, чтобы запустить ее там без испытаний на животных. Другая возможная причина такого сдвига заключается в том, что во время кризиса, связанного с COVID-19, экологичность стала более важной для китайских потребителей косметических средств, особенно молодых, которые могут критически относиться к брендам, поставляющим продукцию издалека. “У западных брендов, придерживающихся концепции устойчивого развития, есть хорошая возможность обучать потребителей в Китае”, — сказал Ю. “Все больше и больше потребителей из среднего класса будут [все больше и больше] осознавать важность охраны окружающей среды и своей социальной ответственности”.

Однако в настоящее время осведомленность об испытаниях на животных и о том, что они проводятся без жестокого обращения, все еще остается низкой. “Честно говоря, китайские потребители не так хорошо осведомлены о тестировании косметики без использования животных — возможно, лишь небольшое количество людей”, — сказала Анжелита Ху, главный редактор и аналитик по нормативным вопросам консалтинговой компании ChemLinked, занимающейся вопросами соблюдения нормативных требований. — Но в последние годы потребители все чаще отдают предпочтение чистой косметике, которая также включает в себя косметику без жестокого обращения”.

Бренды, предлагающие продукты без жестокого обращения и веганские продукты, должны найти отклик, особенно в связи с ростом популярности домашних животных в Китае. “Китайский потребитель, особенно молодое поколение, полностью зависим от домашних животных”, — говорит Флоренс Бернардин, владелица Asia Cosme Lab, агентства по разработке трендов и консалтингу.

По данным исследовательской компании Frost & Sullivan, объем производства домашних животных в Китае к 2023 году достигнет 66,8 миллиарда долларов, что в десять раз больше, чем в 2013 году. Китайские миллениалы являются движущей силой этого быстро развивающегося рынка: в 2019 году на долю людей в возрасте до 30 лет приходилось 45,2% от общего числа владельцев домашних животных в стране. “Я думаю, еще преждевременно предполагать, что забота о ”без жестокости» может естественным образом и осознанно стимулировать массовое покупательское поведение за короткое время», — сказала Эми Ванг, директор консалтинговой компании WE Red Bridge. “Но поскольку мы увидели, что число владельцев домашних животных растет вместе с молодежью, я думаю, что потребители изменят свое мнение, что будет способствовать росту брендов, не связанных с жестоким обращением”.

“Нулевая терпимость к жестокому обращению с животными все чаще будет фигурировать в повестках дня людей.

Они начнут поддерживать бренды, у которых схожая идеология”, — согласился Ю. “Для некоторых брендов это, вероятно, станет очень интересной возможностью для долгосрочного роста”.

Жан-Филипп Бенуа, основатель китайской дистрибьюторской компании GED, считает, что чистые американские косметические бренды, успешно вышедшие на китайский рынок, “пользуются успехом в США, а не потому, что они чистые сами по себе. Китайцы, прежде всего, хотят результатов”, — сказал он. “Их не волнует роскошь.

Их не волнует шум. Они хотят качества и результатов. Если они этого не получат, [бренд] исчезнет. Это исчезнет”.

По словам Бенуа, GED сотрудничает с американскими брендами ReVive Skincare и, совсем недавно, Clark’s Botanicals, которые в настоящее время продаются на TaoBao и появятся на Tmall 1 февраля.

Что отличает эти американские бренды, так это качество их продукции, которая была протестирована GED., добавляя растительные компоненты ReVive и Clark’s, делают упор на клинически проверенные формулы, ориентированные на результат. “Наш подход к китайскому рынку основан на самом главном: ”Как нам сделать так, чтобы завтра ваша кожа выглядела лучше, чем сегодня?» — говорит основатель Clark’s Botanicals Франческо Кларк. “Давайте рассмотрим клинические данные о состоянии кожи человека и о том, как мы усиливаем ваше сияние изнутри. ’Когда вы начинаете смотреть на это с научной точки зрения, у вас появляется больше количественных данных о том, почему ваш продукт работает, и это именно то, что нравится китайскому рынку”.

По прогнозам Clark’s Botanicals, рост в этом году будет “в 10 раз больше, чем в прошлом году, благодаря нашей международной дистрибуции”, — добавил Кларк. “[Новое регулирование] — это возможность для независимых качественных брендов по-настоящему расти и расширять масштабы на устойчивой основе”.

“Китайский потребитель покупает не просто импульсивно — большинство из них изучает ценности бренда и ингредиенты, что для него полезно, а что вредно”, — сказал Кнудсен. “Бренды, которые понимают этот тип потребителей, определенно будут успешны в Китае».

Юй отметил, что верхний и нижний уровни китайского косметического рынка находятся на подъеме. “Мы рекомендуем брендам начать готовиться [к выходу на рынок]”, — сказал Кнудсен, отметив такие элементы, как документы на ингредиенты и сырье для продуктов. Один из самых больших камней преткновения для западных брендов, выходящих на рынок Китая, заключается в том, что они не защищают свои права на интеллектуальную собственность. “Мой лучший совет — относиться к [Китаю] как к своему второму внутреннему рынку с точки зрения ресурсов”, — продолжила она. “Очень важно изучить рынок и по-настоящему понять, на кого они ориентированы и что они представляют”, — добавил Ю. “У них должен быть героический продукт или артикул героя, который может стать блокбастером и который будет очень легко распространяем в Интернете, в социальных сетях, что очень важно”.

“Китай — единственная страна, где, если у вас есть один успешный продукт, вы действительно можете создать крупный бизнес”, — добавил Бернардин.

Компания Filorga, например, сделала себе имя в Китае благодаря одной маске. “Бренд должен быть осторожен, чтобы в конечном итоге быть готовым к выпуску большого количества продукта”, — продолжил Бернардин, который объяснил, что это может быть продукт, который рекламирует влиятельный человек и который не относится к основному бизнесу бренда. “Вы должны быть уверены в справедливости своего бренда”, — сказала она. Еще одна сложность для иностранных косметических брендов, приходящих в Китай, заключается в том, чтобы понять, как они должны распространяться на рынке, который в основном представлен онлайн.

Тем не менее, такие препятствия вряд ли будут сдерживающими. “Все бренды приедут [в Китай]”, — сказал Бенуа. “Я уже вижу, что это произойдет”.

Подробнее читайте здесь:

Ожидаемое изменение политики тестирования на животных в Китае вызывает ажиотаж

Косметические компании продолжают борьбу с тестированием на животных в Европе

Suave получает сертификат «Без жестокости», поскольку вокруг веганства разгораются новые дебаты


Оставить коммент