А за последние несколько сезонов Таубман привлек внимание таких компаний, как Athleta, Bogner, Beretta, Кристина Ломбарди, Эль Б. Чжоу, Hot Topic, Джессика Рич, Gucci, Майкл Арам, Miniso, М. М. Лафлер, Monica + Andy, More Dash, Sunflow, Tyche + Iset, United Nude и других.
Венера и Флер. В октябре 2019 года Тамара Меллон, соучредительница Jimmy Choo, переоборудовала автобус в трехдневную демонстрацию своего одноименного обувного бренда в торговом центре Green Hills, что стало одним из наиболее необычных форматов показа.
Ее продажи составили 30 000 долларов. Даже у Lufthansa всего на два дня появилось всплывающее окно в International Plaza в Тампе, штат Флорида. “Мы хотим отделить себя от всех остальных, показать, что мы можем сделать для брендов очень быстро, с большой легкостью и при большой поддержке”, — сказала Лори Макги, вице-президент Taubman по специализированному лизингу.
Макги возглавляет платформу для всплывающих окон “Emerge With Taubman”, разработанную компанией, вместе с Эми Хиггинс, менеджером по развитию нового бизнеса. Они используют опыт отдела маркетинга, связей с общественностью, операционной деятельности, изучения потребностей клиентов и планирования магазинов Taubman, чтобы помочь арендаторам, которые ранее не работали в обычном режиме. “Мы тщательно подбираем рынки сбыта для этих брендов и выполняем большую физическую работу по обустройству площадей”, — сказал Макги.
Растущий спрос на новые торговые площади в Taubman отражает увеличение доступности площадей в торговых центрах из-за закрытия магазинов и банкротств розничной торговли. Это также свидетельствует о стремлении компании поддерживать высокие показатели производительности за счет заполнения вакансий и демонстрации новых концепций, а также о осознании цифровыми брендами того, что присутствие в сети может способствовать развитию бизнеса в Интернете.
Уровень заполняемости офиса Taubman в США Количество центров на конец третьего квартала, который завершился 30 сентября 2020 года, составило 89,9%, что на 2,7% меньше, чем год назад, в основном из-за банкротств арендаторов, связанных с COVID-19. Simon Property Group владеет 80 процентами акций Bloomfield Hills, штат Мичиган.
Базирующаяся в Таубмане компания Taubman, с ее 26 торговыми центрами, продолжает работать независимо. С тех пор как три года назад была основана компания Emerge With Taubman, она была обновлена и усовершенствована. Платформа была создана компанией McGhee как способ для местных компаний занять помещения в торговом центре Twelve Oaks в Нови, штат Мичиган, пригороде Детройта, без обязательств долгосрочной аренды. В Twelve Oaks на площади 2400 квадратных футов под названием “Emerge” разместились четыре-пять местных брендов.
С тех пор магазин закрыт, но осенью может открыться вновь. В прошлом году были запущены веб-сайт Emerge With Taubman и кампания в социальных сетях, были активизированы усилия по привлечению прямых потребителей, электронной коммерции и традиционных брендов, и основное внимание было уделено размещению всплывающих окон в нескольких ведущих объектах Taubman: торговом центре Short Hills, Beverly Center, International Plaza, торговом центре Green Hills и торговом центре Cherry Creek в Денвере.
В ноябре прошлого года Taubman подписала лицензионное соглашение сроком до января 2022 года с Leap, нью-йоркской консалтинговой фирмой, которая помогает брендам открывать магазины и управлять ими, на кураторство всплывающих окон в торговых центрах Taubman, включая бренд женских сумок и аксессуаров Radley London в торговом центре Short Hills. “Emerge With Taubman был запущен пару лет назад, но в конце 2019 года мы начали складывать разные части головоломки на свои места”, — сказал Макги. “Из-за изменений в окружающей среде нам пришлось перестраивать оборудование”, — сказала она, имея в виду последствия пандемии. Традиционная лизинговая деятельность Taubman предполагает долгосрочную аренду, как правило, на пять-семь лет, на заключение которой уходит от шести месяцев до года.
Всплывающая платформа ориентирована на краткосрочную аренду, на год или меньше, хотя часто цель состоит в том, чтобы помочь брендам со временем стать постоянными региональными и/или национальными ритейлерами, когда это имеет смысл для обеих сторон. Для тех брендов, у которых никогда не было физических магазинов, “мы помогаем им с визуальным оформлением, оформлением пространства, добавлением вывесок и необходимого оборудования.
Мы предоставляем пространство, готовое к заселению», — сказал Макги. В некоторых случаях Taubman покрывает определенные расходы, но в каждом конкретном случае это разные соглашения. Всплывающие окна предоставляются на основе лицензионных соглашений, а не договоров аренды. Соглашения не требуют большой работы юристов и могут содержать всего семь страниц, в то время как договоры аренды могут содержать 90 страниц и более. Лицензионные соглашения защищают бренды от вытеснения со своих площадей в пользу других брендов, которые, возможно, стремятся к долгосрочной аренде, что было бы более выгодно для арендодателя. По словам Макги, эти соглашения о создании всплывающих окон могут быть подписаны в течение пары дней, и их площадь, как правило, составляет от 500 до 3500 квадратных футов.
По словам Макги, соглашения содержат гибкие условия, позволяющие брендам выходить на здоровые рынки с меньшими финансовыми рисками, и во многих случаях они могут располагаться рядом с устоявшимися арендаторами, что обеспечивает хороший трафик и узнаваемость. Это способ для новых брендов или брендов, использующих только цифровые технологии, протестировать розничную торговлю, не имея опыта в розничной торговле и с ограниченными обязательствами и рисками. “Иногда мы действительно помогаем с оформлением, вывесками, креплением, визуальным мерчандайзингом, планировкой, примерочными и оформлением витрин.
Мы стараемся максимально ускорить этот процесс”, — сказал Макги. Открытие pop-up — это ограниченная инвестиция для бренда. “Мы хотим, чтобы запуск их первого магазина или того, что может стать первым из нескольких, прошел максимально просто и без стресса”, — сказала Макги. Она охарактеризовала арендную плату как “разумную”, не вдаваясь в подробности. “Когда эти бренды открывают всплывающие окна, они видят всплеск активности в своем бизнесе в Интернете”, — сказал Макги. “После COVID-19 к нам обращается все больше брендов. В четвертом квартале мы наблюдали огромный всплеск интереса”.