Приобретение Supreme корпорацией VF за 2,1 миллиарда долларов вызвало некоторое беспокойство по поводу того, как эта сделка изменит столь любимый бренд, но реальный вопрос может заключаться в том, как Supreme собирается изменить VF. В то время как Supreme получает доступ к глобальной логистической мощи VF, денверская компания-учредитель The North Face, Vans и Timberland также проводит мастер-класс по внедрению drop — подхода, над масштабным использованием которого VF работает в течение последних нескольких лет с более частые поставки и более привлекательные истории о бренде.
Интеграция только началась с момента закрытия сделки 28 декабря, вскоре после того, как компания завершила третий квартал, когда продажи и прибыль снизились, но показали значительное улучшение по сравнению с предыдущим годом. Стив Рендл, председатель, президент и главный исполнительный директор VF, сказал WWD в интервью в среду, что объединение VF и Supreme еще “чрезвычайно рано”, но бренд оправдывает свои ожидания. “По мере того, как мы узнаем друг друга лучше, культурные связи и сходство становятся такими же сильными, если не сильнее, чем мы думали”, — сказал Рендл.
Он отметил сильный цифровой бизнес Supreme, на долю которого приходится 60% продаж, стремление бренда к географическому расширению и модель еженедельного снижения продаж. “Мы понимаем, какой набор навыков присущ этой команде», — сказал он. “Мы не хотим разрушать этот бизнес. Этот бизнес действительно хорошо налажен. “Меня всегда смешит, когда люди думают, что мы собираемся прийти и изменить Supreme”, — сказал Рендл.
Он указал на Vans, который, по его словам, превратился в бренд стоимостью 4 миллиарда долларов, ”не будучи коммерциализированным или повсеместным». “Здесь вы видите, как бренды перенимают знания, опыт и возможности VF, развивают свои навыки и становятся более эффективными операторами”, — сказал он. Финансовый директор Скотт Роу руководит интеграцией. “У нас была стартовая встреча, в которой мы со Стивом приняли участие, и Джеймс Джеббиа, основатель, сказал одну вещь, которая действительно нашла отклик у всех нас, — это концепция уважения”, — сказал Роу. “Они с глубоким уважением относятся к тому, что мы делаем, а мы с глубоким уважением относимся к тому, что делают они.
Это основа действительно продуктивных отношений. Мы не указываем им, как вести бизнес”.
В ходе телефонной конференции с аналитиками Роу охарактеризовал Supreme как “прекрасную, простую машину” и сказал, что “мы не хотим ее портить”. Ожидается, что выручка Supreme в четвертом квартале составит 125 миллионов долларов, а скорректированная прибыль на акцию — 5 центов. В следующем финансовом году VF ожидает, что модный бренд uber и fashion darling увеличат выручку как минимум на 500 миллионов долларов и скорректированную прибыль на акцию на 20 центов. В целом, VF все еще восстанавливается после худшего периода карантина из-за коронавируса и ожидает, что выручка вернется к пиковым квартальным показателям, наблюдавшимся до COVID-19, где-то в следующем финансовом году. В третьем квартале чистая прибыль упала на 25% до 347 долларов. 2 миллиона долларов по сравнению с 465 миллионами долларов годом ранее, в то время как скорректированная прибыль на акцию составила 93 цента, что на 3 цента выше прогноза аналитиков с Уолл-стрит в 90 центов.
Выручка снизилась на 6 процентов до 2,97 миллиарда долларов с 3,16 миллиарда долларов годом ранее — заметное улучшение по сравнению с почти 30-процентным падением, зафиксированным в первом полугодии. В разбивке по брендам продажи Dickies выросли на 9%, а The North Face остались на прежнем уровне, в то время как продажи Vans упали на 6%, а Timberland — на 14%. В целом, VF завершила квартал с 3,9 млрд долларов наличными и краткосрочными инвестициями, а на следующий день потратила 2 миллиарда долларов.
Из этой суммы 1 миллиард пойдет на закрытие сделки Supreme. VF ожидает, что годовой доход составит от 9,1 до 9,2 миллиардов долларов, что на скорректированной основе снизится на 12-13 процентов. Скорректированная прибыль на акцию, как ожидается, снизится примерно на 51% до 1,30 доллара. Роу сказал, что, хотя VF планирует потратить некоторое время на сокращение доли заемных средств после сделки Supreme, компания все еще находится в процессе слияний и поглощений.
Он рассказал о некоторых шагах, предпринятых VF в начале пандемии, таких как сокращение запасов, маркетинговых и дискреционных расходов, и о том, как это помогло компании приобрести Supreme в разгар пандемии. “Мы с самого начала играли в долгую игру”, — сказал он. И это касается не только заключения сделок, но и стратегии в целом, поскольку VF организуется вокруг брендов, ориентированных на конкретные цели, гибких в цифровом плане и часто ориентированных на активный образ жизни.
Рендл сказал, что когда VF вернется к своему пику доходов, это произойдет в мире, преображенном пандемией. “Мы считаем, что магазины по-прежнему будут играть очень важную роль, но то, как потребители взаимодействуют с магазинами, абсолютно изменится”, — сказал он. “В этом [финансовом] году мы провели поворотный момент и значительно ускорили процесс покупки онлайн, получения в магазине, резервирования .. В январе мы даже не думали о том, чтобы забрать товар у обочины, и думаем, как нам сэкономить на распродаже, используя розничные запасы для обслуживания онлайн-заказов”.
Но с этого момента компании, как и остальным компаниям, занимающимся модой и розничной торговлей, придется преодолевать остальную часть пандемии.
Акции компании упали на 7% до $79,15 в среду, поскольку инвесторы оценивали последствия продолжающегося закрытия магазинов из-за COVID-19, где, например, было ограничено движение Vans в Калифорнии и Европе. Аналитик Edward Jones Брайан Ярбро (Brian Yarbrough) сказал: “К сожалению, я не думаю, что инвесторы ожидали, что проблемы с COVID-19 сохранятся до 2021 года, но, похоже, что встречный ветер сохранится в ближайшей перспективе”.
Подробнее от WWD:
Прибыль розничной торговли в 2020 году достигнет 428 миллиардов Долларов
Интервью Мэнни Кирико о выходе из компании
IPO Poshmark стремительно растет, оценка компании достигает 7 долларов. 4 Миллиарда